Het einde van het jaar betekent voor veel mensen een gesprek met hun baas over geld. Vanuit mijn HR-rol heb ik vaak met werknemers over salaris onderhandeld. Vanuit al die gesprekken wil ik je drie dingen meegeven.

Allereerst heb ik gezien dat het nooit genoeg is. Er zit iets in ons wat maakt dat we domweg altijd meer willen. Die honger naar meer maakt het lastig om tevreden te zijn. Wat voor jou genoeg is hangt af van keuzes in je leven die met geld te maken hebben. Denk aan de plek waar je woont, hoe groot je huis is en of je een dikke BMW wilt rijden. Wanneer je altijd meer wilt, is het nooit genoeg en ben je nooit tevreden. Mooie kerstgedachte.

Daarnaast doet niet iedereen hun huiswerk en hebben mensen een onrealistisch beeld. Dankzij het interwebs kun je een vrij goede benchmark doen. De salariswijzer is een goed begin. Vervolgens is Glassdoor.nl een mooie tool om te ontdekken wat je bij andere bedrijven zou verdienen. Tot slot zou ik collega’s in dezelfde rol en je vrienden eens uitvragen. Zo weet je beter wat je waard bent.

Mijn laatste observatie: de beste onderhandelaars hebben het nooit alleen over geld. Je salaris kent naast je maandelijkse loon veel componenten. Dat kun je gebruiken tijdens je onderhandeling. Denk aan een bonus, aandelen, investering in je werkplek, betere pensioenregeling, flexibel werken of extra studiebudget. Wees creatief, want zodra het niet meer over de pegels gaat is er vaak meer mogelijk.