Honderden keren heb ik over salaris onderhandeld. Voor mezelf met m'n baas en voor m'n baas met (toekomstige) collega’s. In die gesprekken heb ik alle trucjes geprobeerd en voorbij zien komen. De een wat effectiever dan de ander. Na meer dan 10 jaar praten over salaris, wil ik 5 tips delen die je geld gaan opleveren.

1. Loon is meer dan centen 💰

Wil je liever 100 euro bruto per maand verhoging of een vaste dag thuiswerken en minder reizen? Je salaris bestaat uit zoveel meer dan de centen die je maandelijks overgemaakt krijgt. Denk aan pensioen, gratis lunch, studiebudget, extra vakantiedagen, nieuwe Macbook of sportschoolabbo. Het vertegenwoordigt allemaal waarde.

Mocht het niet lukken om een salarisverhoging te krijgen, kijk dan wat er mogelijk is op andere gebieden die veel waard zijn voor jou. Zeker wanneer je baas net nee heeft gezegd tegen meer geld, zal ze eerder geneigd zijn je iets anders te geven.

2. Ken je marktwaarde 💎

Het is hard, maar je vertegenwoordigt commerciële waarde, anders had je geen werk. Het is belangrijk dat je weet wat je waard bent voor je baas. Dat is altijd een combinatie van factoren, maar de belangrijkste zijn (i) vraag en aanbod en (ii) ervaring en expertise. Wat kun je, hoeveel vraag is daar naar en welk salaris hoort daarbij?

Dat ontdek je door jezelf te benchmarken.

• Via Glassdoor en LinkedIn kun je een hoop vinden over wat een gemiddeld salaris is voor jouw functie.
• Het Salariskompas van Intermediair blijft een goede benchmark, al is het soms lastig om de juiste functie te vinden.
• De salarisrubriek van het AD is leuk om te lezen en geeft een eerlijk beeld.
• Solliciteer bij andere bedrijven om je te oriënteren, maar doe dat alleen als je echt weg wilt.
• Vraag vrienden en familie wat ze verdienen. Heb je iets om over te praten met Kerst.

Let op dat je het nogal uitmaakt waar je werkt. Google betaalt nu eenmaal beter dan Bakker Bart. Wijkt je marktwaarde teveel af van wat je verdient, dan kun je dat meenemen in je gesprek.

3. Impact 🧨

Kijk eens eerlijk en commercieel naar je afgelopen jaar. Wat heb jij concreet bereikt? Probeer 3-5 dingen op te schrijven waarmee jij impact hebt gehad. Schrijf het resultaat op en gebruik data. Dit kun je gebruiken in het gesprek of vooraf mailen.

Voorbeeld: ‘Ik was als Data Analyst op Project X (ter waarde van 30.000 euro) verantwoordelijk voor het analyseren van Y. Mijn werk leverde een kostenbesparing op van ~5.000 euro voor de klant. De klant was zeer tevreden en heeft toegezegd het volgende project wederom bij ons af te nemen.’

Je baas met data herinneren aan hoeveel je oplevert is een goede tactiek omdat het feiten zijn.

4. Weet wat je baas belangrijk vindt 📐

Iedereen wil altijd meer geld, dus dat is geen goed argument. Om te kunnen onderhandelen moet je begrijpen hoe je baas tot een bepaald bedrag komt. Welke variabelen wegen mee in hun overweging? Mocht je baas extra taken, verantwoordelijkheden werkervaring of opleidingsniveau belangrijk vinden, dan kun je dat gebruiken in je argumentatie. Wanneer het enkel variabelen zijn die je niet kunt beïnvloeden (zoals leeftijd), dan mag je dat benoemen.

Mocht je geen salarisverhoging krijgen is het belangrijk dat je begrijpt wat je moet doen om dat wel te verdienen. Daar mag je om vragen. Laat je niet te snel afwimpelen met vage beloftes die ver in de toekomst liggen.